作為燃?xì)鉄崮軐I(yè)的高級工程師，暖通行業(yè)公認(rèn)的集技術(shù)實力與銷售能力于一身的行業(yè)大姐大，對于如何運營好一個品牌的問題，盧莉芳太懂其中的道理：如何選擇與時代脈搏相匹配的產(chǎn)品，如何把控品牌從引入到引導(dǎo)，如何賦予品牌附加值，如何讓消費者感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢與特點，如何在品牌發(fā)展中保護經(jīng)銷商利益?？此坪唵蔚膯栴}，細(xì)想起來還真不是個簡單的事。

就拿就壁掛爐來講，作為一個“舶來品”，歐洲市場和技術(shù)的發(fā)展對中國影響極大。想要做長久生意，就要懂得準(zhǔn)確把握歐美市場政策及動向，同時結(jié)合國內(nèi)市場做出精準(zhǔn)的判斷。

歐美等國家的政策直接影響的是產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的方向，同時也引導(dǎo)著市場的變化。比如德國早在十五年前就開始推動住宅節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)，那時相應(yīng)政策同步出臺。當(dāng)時德國供熱市場普通爐與冷凝爐配比為6:4，隨著節(jié)能立法的不斷推進(jìn)，在短短兩年內(nèi)就變?yōu)?:6。在德國政策的引導(dǎo)下，大量的老式鍋爐提前更換，使冷凝鍋爐市場一下子升溫起來，之后歐美絕大部分國家都進(jìn)入到低氮、高效能的全冷凝時代。近幾年，國內(nèi)的冷凝市場也隨著環(huán)保要求的提高而不斷升溫，這已是不可阻擋的發(fā)展趨勢，暖通公司如何選擇好的品牌、好的技術(shù)、好的合作伙伴，這是很關(guān)鍵的問題。

在選擇好“東西”方面，盧莉芳的睿智精明和眼光獨到是業(yè)內(nèi)出名的:將幾個國外品牌引進(jìn)中國并成功打造成一線顯赫品牌，與全國知名地產(chǎn)商合作項目之眾，如：萬科、萬通、首開、星河灣、杭州綠城、龍湖地產(chǎn)等，與軍隊系統(tǒng)合作之廣，如：總后、總參、總政、營房、武警等；與機關(guān)企事業(yè)單位合作之密，如：國務(wù)院機關(guān)事務(wù)管理局所屬各部委機關(guān)住宅、燃?xì)饧瘓F、熱力集團等，盧莉芳市場運作能力得到行業(yè)高度關(guān)注和認(rèn)同。2016年盧莉芳將艾萊卡-開利（Alarko-Carrier）集團的雙冷凝技術(shù)和全系列解決方案引進(jìn)中國，并在2017北京ISH展會上高調(diào)展出，再次吸引了專業(yè)人士及大鱷級暖通公司的目光。

你也賣爐子、別人也賣爐子，

客戶憑什么選擇你？

成功的合作永遠(yuǎn)都是共贏！無論是廠家和渠道、還是暖通公司和終端業(yè)主，都是一樣的道理。通過敏銳的洞察力以及深厚的專業(yè)能力，挖掘到那些被忽略的痛點，不斷將國際最新、最尖端技術(shù)普及到中國，這就是專業(yè)人士的作用與承載。比如，行業(yè)都在推冷凝，都在強調(diào)冷凝“高效、節(jié)能、環(huán)?！钡馁u點，為什么有很多暖通公司聽到雙冷凝的技術(shù)原理后，第一時間選擇艾萊卡。

在暖立方看來，冷凝產(chǎn)品技術(shù)的特點就是在鍋爐供暖側(cè)采用冷凝技術(shù)，但忽視了日常剛需的生活熱水側(cè)。而艾萊卡的雙冷凝技術(shù)是目前國際供暖技術(shù)發(fā)展的前沿，即采暖和生活熱水兩者兼顧都進(jìn)行冷凝，使能源的利用做到極致，采暖/熱水雙雙熱效率高達(dá)110.2%！

這一點上，盧莉芳也給出了專業(yè)的解讀，“雙冷凝技術(shù)特殊結(jié)構(gòu)的主熱交換器，在使用生活熱水加熱功能時將自來水也與煙氣充分進(jìn)行熱交換用于提升冷水進(jìn)口水溫，使生活熱水同樣冷凝，排煙溫度僅為20℃，采暖/生活熱水雙熱效率高達(dá)110.2%，比普通冷凝壁掛爐節(jié)約12%的費用，比普通壁掛爐節(jié)能更為顯著?！边@對于暖通公司、終端業(yè)主、甚至是社會來說都是共贏的選擇和答案。

你也做市場、別人也做市場，

如何做到非你莫屬？

除了選擇頂級創(chuàng)新技術(shù)及產(chǎn)品解決方案之外，要做到品牌的專業(yè)性、權(quán)威性，還需要站的更高一些、看的更遠(yuǎn)一些。比如盧莉芳在選擇品牌時，除了關(guān)注產(chǎn)品本身技術(shù)、特點、熱效率、穩(wěn)定性之外，還對控制技術(shù)進(jìn)行嚴(yán)苛考量，為什么這么說呢？菜市場買菜的大爺都讓你用手機來付款，互聯(lián)網(wǎng)智能時代，如果你沒有“智能、多元思維”理念，如果智能家居大時代來臨你跟不上形勢，到時候你就會后悔沒有提早布局。

“幾年前，出門帶錢包、鑰匙，這是常識。今天來看，手機完全可以搞定，那你的壁掛爐是否可以支持手機的遠(yuǎn)程控制呢，是否支持舒適家居、智能家居潮流的系統(tǒng)匹配，讓用戶可在回家前自主選擇理想的溫度及行為節(jié)能。在工程市場是否也能給合作伙伴帶來新的引導(dǎo)和解決方案呢？”

比如，艾萊卡大功率級聯(lián)系統(tǒng)，一臺可同時操控最多可達(dá)256臺，它的好處是既解決了各臺分別控制的繁復(fù)，又可將每臺鍋爐都按其最佳工況合理分配流量及功率，用冷凝壁掛鍋爐方式取代了集中供暖大鍋爐，將大鍋爐中壓燃?xì)庾優(yōu)槊裼玫蛪喝細(xì)饧纯墒褂?，低氮、?jié)能、安全、易安裝及使用。

很多南方地區(qū)的暖通公司，精于零售市場運營銷售之道，面對工程市場往往不知所措，尤其是隨著精裝房時代的來臨，如何順勢、借勢政策實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)非常緊迫。被業(yè)界稱之為工程常勝將軍的盧莉芳，在很多場合中都提到過，“供暖系統(tǒng)是一個技術(shù)性較強的系統(tǒng)，而工程項目是一個考驗綜合能力的考題，合理的產(chǎn)品選型、創(chuàng)新差異化的亮點能夠滿足甲方的需求，能解決對方的痛點，你就贏了一大半?！笔聦嵣?，盧莉芳不僅僅能出色完成競標(biāo)環(huán)節(jié)，還總能以最優(yōu)的方案同時是最高價中標(biāo)，這其中自有商業(yè)奧秘所在，“如果用兩個字來概括，那就是專業(yè)！”

你也做品牌、別人也做品牌，

品牌究竟是什么？

無論是零售市場中業(yè)主的更高要求，還是工程項目中政府的鐵腕政策，行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，都在講專業(yè)、講品牌、講品質(zhì)。那么品牌和品牌之間究竟有何不同？比如，擁有深厚專業(yè)背景，知曉歐美市場動向的盧莉芳，為什么會選擇艾萊卡，除了創(chuàng)新領(lǐng)先技術(shù)、全系列產(chǎn)品以及供暖解決方案，艾萊卡還有什么？

 “這個問題很好，艾萊卡吸引我的地方，就是它一直堅持在專業(yè)領(lǐng)域做引領(lǐng)者”。同樣有著深厚的背景（1954年成立，1973年上市，1998年和美國Carrier集團開展平等合作成為Alarko-Carrier集團）、暖通空調(diào)領(lǐng)域強勢的技術(shù)優(yōu)勢、是技術(shù)和品質(zhì)上做到極致研發(fā)的專業(yè)供暖生產(chǎn)制造商，比如燃燒器、儲水罐、膨脹罐、鋼制板式散熱器、變頻水泵…很多暖通附件，艾萊卡均為自主研發(fā)生產(chǎn)，由于集團業(yè)務(wù)還涉及地產(chǎn)開發(fā)、工程承包、旅游、能源等領(lǐng)域，所以更加強調(diào)整套系統(tǒng)的優(yōu)化設(shè)計、高效配置、節(jié)能環(huán)保，以及在安裝施工中的簡單操作，售后服務(wù)中的無憂安心。這是盧莉芳選擇艾萊卡的理由，同時也一定是更多人選擇艾萊卡的原因。

任何公司要長久發(fā)展，就必須創(chuàng)造出價值，暖通公司的價值是什么？在暖立方看來，正是2017年一直提倡的品質(zhì)采暖，唯有通過符合業(yè)主需求的系統(tǒng)解決方案、專業(yè)的設(shè)計、創(chuàng)新施工工藝、以及完善的售后服務(wù)體系，才是發(fā)展的王道。在這個過程中，需要選擇靠譜的合作伙伴，通過創(chuàng)新引領(lǐng)的技術(shù)及產(chǎn)品、一站式系統(tǒng)專業(yè)的解決方案及服務(wù)能力，共同完成推動市場、服務(wù)客戶的終極目標(biāo)，這樣的合作伙伴，盧莉芳就是不錯的人選。